国标执行之际，喜科CIGOO烟弹8个口味盘点及未来新口味展望
时间：2022-04-25 访问量：1315
视频观看：
视频链接：https://www.bilibili.com/video/BV1na411Y7Tq
行业背景：
大家好，我们是小雨商城。
2022年是整个国产电子烟行业告别野蛮生长，迎接国家标准和国家有序管理管控的一年，这正式宣告一个我们称之为“前电子烟时代”的结束，电子烟也进入了下半场：后电子烟时代。不管从业者和厂家持有怎样的立场和态度，反正行业迎来了若干新的变化，一些新的变化必然也会因为这个而发生，有些品牌和从业者可能被淘汰，有些又迎来新的机会，壮大成长。
加热不燃烧领域也是如此，过去几年里，国产品牌从学习iqos，摸索国家对于固态电子烟的管理边界，在跌跌撞撞中缓慢成长，直到2020年疫情导致代购和走私大幅减少之后，国内的固态电子烟消费者才把目光转向国产品牌，随后行业得到了宝贵的发展窗口期。
即便如此，跟雾化电子烟相比，加热不燃烧的市场还是处于相对来说比较小的这么一个处境，2021年，国内的雾化电子烟市场规模大约为200亿左右，但是加热不燃烧的话我们乐观估计，也不会超过10亿的市场规模。本次电子烟新规和新国标，大家都说加热不燃烧的冲击比雾化电子烟的小很多，的确冲击小一些，但是导致这个的主要原因还是两者市场体量的巨大差异。
随着电子烟新规的落地，以及国标的到来。可以预见的是后面整个电子烟行业都会有剧烈的变化。今天，我们就结合电子烟新规和国标，来聊一聊喜科所有的产品口味，根据过去的表现给他们做一个简单的总结和评价，并且展望一下，未来喜科的产品口味将会是什么样子。
口味回顾：
截止今天，喜科一共出过8个标准口味，分别是 原味、薄荷、咖啡、凉瓜、蓝莓、陈皮、中式原香、秘境玫瑰，这个顺序也是这些口味的上市的时间顺序。当然，还做过几个临时口味，比如2周年的时候做过原味限量升级版，办公室总部乔迁的时候做过蓝莓限量升级版，以及还做过2个海外版的口味，分别是海外版的原味和薄荷。这几个临时口味我们就提一下，因为毕竟不是常规口味。今天我们主要说的还是常规的8个口味。
这8个口味里，烟草味是原味、中式原香，另外玫瑰、陈皮、咖啡这三个口味也是烟草味的基底，只是加了一些特征香，原味的口感更润，偏混合口味，普适性更强，中式原香的话加强了击喉感，并且口感偏向苏烟的烤烟口味，针对更多喜欢浓郁口感的消费者。
除了烟草味，凉口的话，薄荷、蓝莓、凉瓜这三个是特征比较明显的凉感的口味，从凉感的递进顺序来看，凉瓜最清新，薄荷次之，普适性最强，蓝莓的凉感是最强的。你是不是觉得凉口的有点少，其实也不是，喜科的原味、陈皮的调香里都有一点点薄荷的调香，所以在口感的呈现上是有点你中有我，我中有你。
从销售的角度，原味和薄荷这两个是最受欢迎的，基本占了总销量的一多半，这也充分说明越基础款，越被大众所接受。其次是中式原香和蓝莓爆珠这两个紧随其后，这两个口味可以视为原味和薄荷2个口味的加强版，因为它们的口感更浓、更凉，更极致，满足了更多喜欢相对极端一些口感的消费者。
剩下的4个口味 咖啡、凉瓜、玫瑰、陈皮虽然销量不像其他口味那么突出，但是它们满足更多消费者的喜好，收割的是长尾用户的需求。因为有这么多口味，所以喜科一直以来都是国产加热不燃烧品牌里口味最多的品牌之一，为喜科在市场上树立了研发实力强大、生产能力充沛的品牌形象，为喜科的发展立下了汗马功劳。
国标影响：
电子烟国标的颁布和落实，对整个行业的影响主要有以下几个：
第一个是尼古丁含量的上限部分，这个标准是从原料配比出发的，要求不管形式是液体还是固体，规格是一个或者一支，烟弹里每一克雾化物所含有的烟碱也就是尼古丁的浓度不能高于20毫克，换算成百分比就是不能高于2%，过去雾化电子烟的尼古丁含量基本都在3-5%之间，要符合国标要求，雾化烟油电子烟的尼古丁含量必须降低30-60%，这对于雾化电子烟的口感会带来极大的弱化。
但是加热不燃烧因为加热方式、烟气烟碱的挥发形态不一样，所以喜科全系列换算下来，尼古丁含量都在1.5%左右，远低于2%的国标线，就是说喜科根本不需要对尼古丁含量进行修改，就符合国标要求，这也是本次国标大家认为利好加热不燃烧的地方。
第二个是口味只能保留烟草味，并且可以使用调味的临时添加物质只有101种，也就是最终的《101名单》。国家管控的思路就是尽量去诱导性、去特征化；也就是标准里提到的：“雾化物设计不应对未成年人产生诱导性，不应使产品特征呈现除烟草外的其他风味。”这一强制要求在具体技术层面的体现。
举例来说，橙味添加剂是目前世界上食品等行业最广泛使用的果味特征香，本次删除的甜橙油、桔子油都属于这一大类，同样印证了此次电子烟强制标准制定团队去诱导性、去特征化，回归烟草本源的思路。
在这一管理思路下，喜科目前的八个口味里，陈皮、蓝莓、玫瑰和凉瓜这四个都属于水果口味，都在停产的范围内。烟油雾化电子烟的水果口味可能占比在90%以上，相较而言，喜科的口味虽然要停产一半，但是从销售结构来看，还是保留了大部分。
我们也注意到，像薄荷类，尤其是带有特征香的薄荷类，国标也做了一些删减，比如说亚洲薄荷油、留兰香油，因为一般都会用来调制特征薄荷的口味，所以这类删减也是在弱化风味。
所以畅销口味薄荷，也会面临着口味修改，比如留兰香等几个调味剂就不能使用了，薄荷的口感也会有一定的影响和变化。包括咖啡口味也一样，需要面临修改调整。
口味展望：
说到这里，你是不是觉得未来喜科就是四个口味，原味和中式原香作为烟草味完整保留，薄荷和咖啡调整了不能使用的调味剂之后阉割保留。肯定没有那么简单。
从目前的国标要求和市场情况来看，可以保留的这四个口味只是基于现在的情况。但是事物是在变化中发展的。喜科技术部的工程师告诉我，即便只是101名单，烟草提取物也和不同品种、产区、部位的烟叶一样有不同的香气特征，虽然看起来可以使用的物质品类大幅度变少了，但是对传统烟草行业的深入了解和耕耘，这些也是喜科技术专家的优势，喜科有信心在这个名单里做出有吸引力的产品。
他们举例跟我说，哪怕是原味，喜科目前就有四五个口味的可以申报，依然可以做出更多层次和变化。更多的细节他表示暂时不方便透露，但是一定会有惊喜。
在我做这个视频的当下，喜科总部办公楼因为有新冠患者的轨迹历史，整个区域都被封控了。所有区域内的人员都在家办公，但是喜科的技术部，有好几位研发同事，主动申请留在公司，这一段时间他们都24小时封闭在办公室里，加班加点的做研发。并没有因为国标和疫情有任何一丝的懈怠。
喜科印象：
过去1-2年里，我无数次跟很多人描述过喜科这个品牌的画像，我说喜科这个公司就是一个典型的工科男公司，我在喜科的公司和工厂里见过几个喜科的研发和生产的员工，他们永远都穿着帆布工装，在哪里都不怎么说话，聚餐时就默默吃饭，吃完也不跟人寒暄拉关系，就默默走了。我说他们这些员工是喜科这个品牌最有代表画像，我想了很久，终于找到四个字来归纳和描述他们，叫 讷言敏行。这也是中国古代孔老夫子们对君子的定义。
他们不会说天花乱坠的话，你给他们的工作和需求，他们能马上给你响应和做好，做事靠谱。是那种典型烟草行业里那种只会埋头干活的中年工人。是的，过去1-2年里，你不会在市场上看到喜科的人在对行业指手画脚，对同行挑拨离间，对渠道惹是生非，对消费者阳奉阴违。他们除了在干活，其他时候都不怎么说话。
他们不会说，其实没关系，我来说就行，但是他们能做好，这个很重要。希望喜科在未来也是不忘初心。继续保持住自己的这个巨大的优点。做让人放心的不断成长的消费品牌。
好了，本期视频到这里就结束了。我们是专注加热不燃烧领域的小雨商城，我们下一个视频，再见。
欢迎关注小雨商城公众号，了解更多相关内容
欢迎关注小雨商城微信公众号，了解更多相关信息。
售前咨询专员
