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今天的视频开始之前，我有一个想了很久很久的问题要和大家讨论，那就是电子烟，是不是口味应该越来越好，比真烟还好？做不到比真烟口感和体验好的产品，就不是一个好产品？这个问题的答案你现在可以想一下。然后看完视频之后，你看下你的想法和我的想法咱们是不是一样的。

去年11月30日，电子烟国标征求意见正式发布在国家标准计划平台，开启公众意见征集。意向征求稿对电子烟这个行业的标准提出了非常多的具体要求，比如需要使用烟草中提取的烟碱，纯度不低于99%。这一点要求应该是从三农的角度来提出的，要求各个厂家还是必须用烟草作为原料来提取生产，这样不会对烟农的种植需求带来冲击。再比如电子烟烟弹和烟具应具有封闭结构，防止人为填充，这杜绝了消费者自己注油，这个规定主要是从使用安全角度提出，以及现在一些新型毒品通过人为填充到烟油里，也带来很多社会问题。

除了我刚刚举例的这两个之外，还有几个国标要求将会对电子烟行业带来比较大的影响，那就是允许使用的口味添加剂临时许可使用物质为122种，口味不得对未成年人呈诱导性，尼古丁浓度不超过20mg/g。这几点也是我今天这个视频要重点跟大家分析和探讨的内容。

这个规定出来大家都明确了一个前提，那就是未来电子烟的口感将会跟现在发生巨大的变化。一个就是没有那么多口味了，现在很多雾化电子烟有几十个口味，因为限制了口味添加剂的使用物质数量，并且不得对未成年人有诱导性口味，所以口味数量将会大幅度减少，第二个就是，因为规定了尼古丁含量上限为2%，之前市面上的雾化电子烟的尼古丁浓度都是3%-5%。所以大部分雾化电子烟厂家都必须大幅降低尼古丁含量，才能符合国标要求。

简单来说结论就是：雾化烟油电子烟以后没有那么好抽了。打住，为什么会说的是雾化烟油电子烟呢？加热不燃烧的电子烟也是电子烟啊，也在国标的要求之内，难道加热不燃烧不受影响吗？从目前国标的要求来看，国标对加热不燃烧的影响不大。

我们来给大家详细分析一下，国标的意见征求稿里烟气烟碱的要求这个部分，国标规定雾化物中的烟碱浓度不应高于 20 mg/g，烟碱总量不应高于 200 mg，烟碱释放量不高于0.2mg/puff口。

标准一：雾化物中的烟碱浓度不应高于 20 mg/g。

这个标准是从原料配比出发的，要求不管形式是液体还是固体，规格是一个或者一支，烟弹里每一克雾化物所含有的烟碱也就是尼古丁的浓度不能高于20毫克。2%的含量的百分比就是这样换算出来的。这也是欧盟的标准，这个标准比美国的还要严格，我们国家直接就对齐了这一比较严格的标准。

标准二：烟碱总量不应高于 200 mg。

这个标准规范的是产品的零售单位。烟碱总量不高于200mg限定了液体电子烟每一颗烟弹的最大填充量不能超过10g，这是出于防止消费者误服电子烟烟液所导致的烟碱急性毒性风险；而对喜科归属于固态电子烟的这一类加热不燃烧本草制品来说，一支的尼古丁含量低于2mg，而按最小销售单位一盒（20支），总量也仅为40mg/盒。

标准三：烟碱释放量不高于0.2mg/puff。

这一标准是从使用者所抽吸到的烟气成分进行规范，原材料的配比决定了烟气成分中的尼古丁含量，但不同的雾化方式和产品成分可能导致使用者在使用过程中每口抽吸的尼古丁含量有所不同。加热不燃烧烟具通常设定一次抽吸14口上下，以烟气检测方式所得出的结论每只烟弹的烟碱释放量大多在0.3mg-1mg之间，换算后烟碱释放量仅为0.02mg/puff-0.072mg/puff。这里也远远低于上限。

我们来看一下，去年的时候雾化烟油电子烟绝大部分的尼古丁含量是多少，基本都在3%以上，还有很多是5%的。而加热不燃烧这边呢，我们看到喜科公布出来的尼古丁含量，比如薄荷是1.5%。这个1.5%还只是原料配比里尼古丁的含量，真实的通过雾化转移之后摄入到你身体里的并没有那么高。为什么呢？我们可以看到，传统烟草的包装上标注的是烟气烟碱量，就是说转化完成之后，烟气里面的烟碱量才更接近你身体摄入的真实含量。

结论就是，大部分烟油雾化电子烟必须降低三分之二或者三分之一的尼古丁含量，才能符合国标要求。而喜科则完全不用做出任何调整，就已经符合国标的所有要求。

好家伙，划算下来你是不是才发现，以前你抽的烟油雾化电子烟的尼古丁含量竟然那么高。是的，就是那么高。并且，液态电子烟，也就是烟油雾化电子烟的烟碱雾化转移率远远高于加热不燃烧，也就是说，你抽进去5%的烟液浓度，雾化转化完成之后，基本到你身体里也是5%的尼古丁浓度。而加热不燃烧比如喜科，之前因为没有明确的国家标准，所以喜科采用的是传统卷烟的烟气成分检测方法，以实际入口的烟气烟碱量来标注更科学一些。当然，国标征求意见稿已给出标准化建议，那么各个厂家就算产品形态不一样，也还是必须按照国标要求来统一标注。

电子烟国标意见稿里，还有一个非常重要的地方，就是规定口味添加剂临时许可使用物质为122种，口味不得对未成年人呈诱导性。这个的主要限制也是针对过去雾化烟油电子烟口味繁多，基本都是好几十个口味。并且其中大量的水果口味，对未成年人具有非常大的诱导性。过去几年电子烟的快速的无序发展，吸引了大量的未成年人都在抽吸，带来了非常不好的影响。

今年2月份，国家烟草专卖总局联合市场监督管理总局、教育部等多个部门开展的联合组织开展清理整治向未成年人销售电子烟严厉打击涉电子烟违法犯罪专项工作，就是因为发现这个问题现在非常严重。

国标文件里规定口味添加剂临时许可使用物质为122种，业内人士称其为《122名单》，为什么这样叫呢，因为过去传统烟草有一个《797名单》，规定了可以使用的添加物物质，以及对应的天然物质等。122名单里有一个明确的趋势就是：没有果味。

没有果味的话，更多的就只能使用烟草提取物、可可提取物、梅子提取物等提取物来作为口感调香的来源。在这一点上，喜科是具有先天优势的。喜科过去十几二十年都是做传统烟草的技术研发供应的，这些之前烟草使用的提取物和提取技术，本来就是喜科的强项，现在国家规定了只能使用的122名单，其实反而是让行业回到了喜科他们最熟悉和最擅长的领域。

另外就是，喜科已经算是加热不燃烧品牌里口味比较多的了，目前的常规口味也只有8个，基本都是烟草味作为基底进行调香，所以取消果味，对喜科这样的本来就专注于烟草口味研发生产的加热不燃烧厂家，基本完全没有影响。

也就是说，在国标要求下，传统的雾化电子烟都必须大幅度降低尼古丁含量，减少口味的时候，喜科他们根本不需要对口味做出任何调整，现行产品就在国标要求内。在尼古丁含量不一样的前提下，喜科更健康，在尼古丁含量都一样的情况下，喜科口感更好。我们开玩笑的说，这一波啊，喜科躺赢。

过去几年里，电子烟整个行业野蛮生长，无序扩张，越来越高的尼古丁含量，越来越多的果味，越来越多的青少年牵扯其中，这些都是这个行业蓬勃发展的副作用。但是，换一个角度说，全球80-90%的电子烟的研发生产制造都在中国，90%的专利都在中国企业手里，这是一个每年千亿级别市场规模的行业，也是中国企业少有的具有统治地位的产业。刚刚那些负面的东西都是顽强的企业生命力、创造力和市场活力的副产品。我们没有必要看到负面的东西，就对行业全盘否定。

回到视频开头时候我说的那个问题，电子烟，是不是口味应该越来越好，比真烟还好？做不到比真烟口感和体验好的产品，就不是一个好产品？电子烟是减害产品，一个减害产品，如果做的比烟草更加有吸引力，那么它到底是减害，还是在吸引更多人在使用它？这是一个困境和悖论。

电子烟国标推出的意义和目的正是如此，给电子烟这个行业划定清晰的边界，告诉所有的从业者，以前那种野蛮生产的时代已经过去了，在企业利润和社会责任两者里，你们都要做好权衡。

新的变化带来新的挑战，以及新的机遇。一些原有的受益者被约束被规范，一些其他的厂商又从中获益。喜科以及对应的加热不燃烧行业，就是潜在的受益者。

电子烟国标以及落地的纳入烟草管理之后带来对应的一些其他挑战，比如生产、批发、销售模式的大变化，大家有兴趣的话，我们以后单独在其他视频里说。

过去1-2年里，我无数次跟很多人描述过喜科这个品牌的画像，我说喜科这个公司就是一个典型的工科男公司，我在喜科的公司和工厂里见过几个喜科的研发和生产的员工，他们永远都穿着帆布工装，在哪里都不怎么说话，聚餐时就默默吃饭，吃完也不跟人寒暄拉关系，就默默走了。我说他们这些员工是喜科这个品牌最有代表的画像，我想了很久，终于找到四个字来归纳和描述他们，叫 讷言敏行。这也是中国古代孔老夫子们对君子的定义。他们不会说天花乱坠的话，你给他们的工作和需求，他们能马上给你响应和做好，做事靠谱。是那种典型烟草行业里那种只会埋头干活的中年工人。是的，过去1-2年里，你不会在市场上看到喜科的人在对行业指手画脚，对同行挑拨离间，对渠道惹是生非，对消费者阳奉阴违。他们除了在干活，其他时候都不怎么说话。

他们不会说，其实没关系，我来说就行，但是他们能做好，这个很重要。希望喜科在未来也是不忘初心。继续保持住自己的这个巨大的优点。做让人放心的不断成长的消费品牌。

好了，本期视频到这里就结束了。我们是专注加热不燃烧领域的小雨商城，我们下一个视频，再见。

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